Directeur des ventes H/F

L'entreprise

ENTREPRISE 💼

Depuis 2005 Coyote trace sa route 🚗.

Alliance parfaite entre l’humain et la technologie, Coyote est aujourd'hui Leader européen des services d'aide à la conduite et l’un des plus gros agrégateurs de data sur les routes avec des solutions qui s’adressent aussi bien aux particuliers qu’aux entreprises.

A cette solution s’ajoutent le service le plus performant en Europe de tracking et de récupération de véhicules volés (Coyote Secure), et un service de gestion de flottes de véhicules (Coyote Fleet).

Avec une Communauté de 5️⃣ millions de membres en Europe, Coyote est une société française 🐔 à taille humaine comptant 300 collaborateurs.

Nous rejoindre, c’est participer à une véritable dynamique d’entreprise et des projets d’envergure. Alors, si l’entraide, l'authenticité, l'expertise et l'agilité sont des valeurs qui vous guident au quotidien, postulez 💻 !

Tes missions

Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, le Directeur des Ventes définie la stratégie commerciale en France et à l’international selon les orientations stratégiques de la société.

Développement de la stratégie commerciale groupe

-        Définir la stratégie commerciale à mener (positionnement, communication, image de marque, politique de distribution, etc.) et assurer sa mise en œuvre

-        Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par le Directeur Commercial Groupe

-        Suivre les résultats et l’optimisation des marges

-        Analyser les remontées d'informations du terrain, identifier les évolutions du marché et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires

-        Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale

-        Etre force de proposition et de conseil sur les actions visant à promouvoir l’offre

-        Rendre compte de l’activité et des résultats des équipes auprès de son manager

-        Assurer la gestion optimale du budget

Assurer le développement commercial grand compte

-        Proposer des stratégies de développement répondant aux attentes des clients et des marchés (innovations, positionnement produit et gammes…) 

-        Mettre en place une démarche de prospection offensive structurée

-        Rédiger les réponses aux appels d’offres

-        Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement

-        Rédiger les propositions techniques et financières

-        Défendre les offres auprès des clients, négocier…

-        Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients/prospects stratégiques

Management des forces commerciales

-        Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi des Directeurs/Responsables des ventes afin d’optimiser les résultats

-        Etablir les prévisions de vente et définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires, suivre les résultats commerciaux et valider l'atteinte des objectifs

Ton profil

De formation BAC +5, vous justifiez d’une expérience d’une dizaine d’années minimum dans une fonction similaire. Vous possédez impérativement une excellente connaissance du marché de l'automobile et une compréhension des enjeux liés à ce secteur.

Expert de la vente et de la négociation, vous êtes capable de dialoguer avec différents profils d'interlocuteurs, de nouer et entretenir des relations privilégiées avec les parties prenantes dans un environnement concurrentiel.

Forte communication interpersonnelle, capacité d’influence et de planification, votre leadership et votre culture du résultat seront des atouts nécessaires sur ce poste.

Vous avez une bonne maitrise de l’anglais.

Alors n'hésitez plus et postulez !