Key Account Manager H/F

Publié depuis 9 jours
  • Domaine : Commercial
  • Ville : Siège (Suresnes - 92)
  • Type de contrat : CDI
  • Salaire : Selon Expérience (fixe + variable) + avantages (CE, RIE, salle de sport...)
  • Expérience souhaitée : 6-10 ans

Depuis 2017, Coyote a complété son offre grand public par un service de gestion de flotte et récupération de véhicules volés grâce à la technologie de Traqueur.  Grâce à cela, Coyote s’implante sur le secteur du BtoB et enrichit son offre dédiée aux entreprises, COYOTE Business, qui associe désormais trois services : alerting, gestion de flotte et récupération de véhicules volés.

Vous êtes un business developer passionné par l’univers automobile et les services télématiques ? #RejoignezCoyote

Pour continuer son développement, Coyote recherche un Key Account Manager Grands comptes – Fleet pour intégrer sa Direction Commerciale.

Rattaché au Directeur des ventes BtoB, le Key Account Manager Grands Comptes prend en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients gestionnaires de flotte grands comptes (parc de + de 100 véhicules) pour développer les ventes de télématique embarquée (alerting, après-vol, gestion de flottes).

Le poste est basé au siège, à Suresnes (92).

ACTIVITES PRINCIPALES

  • Développer le portefeuille de clients Grands Comptes confié
  • Rechercher des nouveaux clients : organiser une activité régulière de prospection (assistée ou non)
  • Mettre en place un plan d’action commerciale de conquête des prospects/clients gestionnaires de flotte grands comptes
  • Développer et fidéliser les clients/partenaires Fleet en établissant un relationnel fort avec les interlocuteurs clefs en véritable business developer
  • Participer aux appels d’offres et en rédiger les réponses en étroite collaboration avec les différents métiers internes
  • Gérer les évolutions des contrats
  • Etre force de proposition sur les opérations commerciales avec les partenaires et s’assurer de leur mise en œuvre
  • Présenter les produits/services à nos partenaires et prospects
  • Préparer la rédaction des offres commerciales et participer à la négociation
  • Effectuer toute tâche ponctuelle relevant de sa compétence et nécessaire au bon fonctionnement de la Direction des Ventes BtoB
  • Remonter auprès des personnes concernées les informations concernant d’éventuels litiges Clients

Cette fiche de poste prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

REPORTING

Assurer le suivi de l’activité vers la hiérarchie :

  • Reporting régulier selon modalité définie par le supérieur hiérarchique
  • Fournir des comptes-rendus de visites « Clients – Prospects » avec les actions prioritaires à mettre en place

OBJECTIFS PRINCIPAUX

  • Vendre l’ensemble des services proposés par Coyote Business
  • Tenir compte des volumes, du mix services imposé et des marges

COMPETENCES

Savoir / Connaissances

  • Maitrise de l’anglais professionnel
  • Techniques de chasse grands comptes
  • Négociation commerciale
  • Gout pour les chiffres
  • Expertise du marché cible : Fleet management/services télématiques
  • Maîtriser des techniques de négociation sur des objectifs quantitatifs et qualitatifs

Savoir-faire

  • Sensibilité clients
  • Savoir hiérarchiser ses priorités
  • Force de conviction

Comportement

  • Maîtriser les règles de déontologie d’attribution de conditions spécifiques
  • Démontrer un souci permanent de clarté, de transparence et d’équité dans la gestion et l’attribution des aides spécifiques
  • Être animé par l’obtention du résultat
  • Comprendre les clés de la satisfaction client
  • Être soucieux de la satisfaction des clients
  • Rigueur et sens prononcé de l’organisation
  • Cultiver l’anticipation et gérer son temps
  • Autonomie
  • Curiosité / Ouverture d’esprit
  • Détermination
  • Amélioration permanente et optimisation des méthodes de travail

Qualités personnelles

  • Ténacité, rigueur, sens de l’organisation
  • Animation et conduite de réunions
  • Présenter, soutenir, vendre et mettre en place un projet en obtenant l’adhésion
  • Excellent relationnel et capacité d’adaptation
  • Culture clients et du résultat                                                                                                                         

FORMATION – EXPERIENCE

  • Formation supérieure Master 2 (type Ecole de Commerce ou formation universitaire)
  • Une expérience de 6 à 10 ans en développement commercial auprès de gestionnaires de flottes
  • Compréhension des activités d’un client Grands Comptes
  • Un succès démontré dans le développement de partenariats
  • Bonne connaissance des gammes concurrentes
  • Une bonne connaissance du marché du
  • fleet management et des services télématiques
  • Bureautique: Pack MS Office + Outlook + Internet / Intranet + CRM Commercial
  • Domaine : Commercial
  • Ville : Siège (Suresnes - 92)
  • Type de contrat : CDI
  • Salaire : Selon Expérience (fixe + variable) + avantages (CE, RIE, salle de sport...)
  • Expérience souhaitée : 6-10 ans

Candidature

  • * Champs obligatoire
  • E-mail *
  • CV * (PDF, doc, docx)
    Types de fichiers acceptés : pdf, doc, docx.
  • Présentez vous en vidéo (Environ 60 secondes)
  • Pourquoi souhaitez-vous rejoindre la meute ? * (4000 mots maximum)